Google'da reklam nasıl verilir?
Google'da reklam vermek için Google Ads'e bir Google hesabıyla kaydolup işletme bilgilerini, kampanya hedefini, bütçeyi ve ödeme bilgilerini giriyorsunuz. Ardından kampanya türünü, anahtar kelimeleri ve reklam metnini seçip yayına alıyorsunuz. Google, onayın yaklaşık bir gün sürdüğünü yazıyor; arama reklamında ilk tıklamaya kadar ücret alınmıyor.
Google'da reklam vermek teknik olarak üç adımda başlıyor: Google Ads'e kaydolup işletme bilgilerinizi ekliyor, kampanya hedefinizi ve bütçenizi belirliyor, ödeme bilgilerinizi giriyorsunuz. Zor olan kaydolmak değil, bütçeyi doğru aramalara harcatmak. Bu rehberde bir KOBİ'nin ilk kampanyasını hangi sırayla kurması gerektiğini, bütçenin gerçekte nasıl harcandığını, faturada neler olduğunu ve en sık yapılan hataları Google'ın kendi kurallarıyla anlatıyorum.
Google reklamı nasıl çalışır?
Arama reklamları bir açık artırmayla çalışıyor: Biri arama yaptığında Google, o aramaya uygun reklamları Reklam Sıralamasına göre diziyor. Sırayı yalnız teklif belirlemiyor; reklamın ve açılış sayfasının kalitesi, aramanın bağlamı ve rakipler de hesaba giriyor. Bu yüzden kurulumda en çok emek vereceğiniz yer teklif değil, reklam metniyle açılış sayfasının uyumu.
Bu rehberin eski sürümünde "Reklam Sıralaması eşittir teklif çarpı Kalite Puanı" formülü vardı; yenilerken çıkardım. Google, Kalite Puanını açık artırmanın girdisi değil, teşhis aracı olarak tanımlıyor. Anahtar kelime düzeyinde 1 ile 10 arasında verilen bu puanın üç bileşeni var: beklenen tıklama oranı, reklam alaka düzeyi ve açılış sayfası deneyimi. Hangisi zayıfsa önce onu düzeltin. Arama reklamlarının organik aramayla farkını SEM nedir yazımda ayrıca anlattım.
Reklam vermeden önce ne hazır olmalı?
- Tek bir hedef: Reklam telefon araması mı, teklif formu mu, satış mı getirecek? Hedefi baştan seçmeyen kampanyanın başarısı da ölçülemiyor.
- Açılış sayfası: Reklamın vaat ettiği şeyi anlatan, tek bir işe odaklı sayfa. Tıklayan kişiyi ana sayfaya bırakmak bütçenin en sessiz kaçağı. Böyle bir sayfanın nasıl kurulduğunu landing page nedir yazımda anlattım.
- Dönüşüm ölçümü: Hangi aramanın form ya da satış getirdiğini görmeden kampanyayı iyileştiremezsiniz. Form ve telefon tıklaması gibi anahtar etkinlikleri nasıl kuracağınızı GA4'te anahtar etkinlik kurulumu yazımda anlattım; bu veriyi Google Ads'e aktarmak ayrı bir adım.
- Anahtar kelime listesi: Müşterinizin gerçekten ne yazdığını ve o aramalarda tıklamanın ne tuttuğunu önceden görün. Yöntemi anahtar kelime araştırması yazımda bulabilirsiniz.
Google Ads hesabı adım adım nasıl açılır?
- ads.google.com adresine gidin ve reklamı yöneteceğiniz Google hesabıyla kaydolun.
- İşletme bilgilerinizi ekleyin: işletme adı ve web sitesi.
- Kampanya hedefinizi ve bütçenizi belirleyin. Google, bu aşamada kampanya oluşturmadan hesap açma seçeneği de sunuyor; kampanyayı acele etmeden kurmak istiyorsanız bu seçeneği kullanın.
- Ödeme ayrıntılarınızı girin. Google, kaydolma sırasında doğrulama amacıyla küçük bir ön ödeme isteyebildiğini yazıyor.
Hesap açarken bir ayrıntıya dikkat edin: Google, seçtiğiniz para biriminin sonradan değiştirilemediğini yazıyor. Türkiye'deki bir işletme için Türk lirası seçin. Saat dilimini de dikkatle seçin: Google'a göre seçtiğiniz saat dilimi raporları, istatistikleri ve faturalandırmayı etkiliyor.
İlk kampanya nasıl kurulur?
Google Ads hesabı iç içe katmanlardan oluşuyor; reklamın götürdüğü açılış sayfasını da sayınca zincir dört halka.
Kampanya → Reklam Grubu → Reklam yapısında kampanya bütçeyi ve hedefi, reklam grubu tek bir konuyu ve o konunun anahtar kelimelerini, reklam da aramayı yapan kişinin göreceği metni taşıyor. "Kombi servisi" ile "kombi montajı" aynı reklam grubunda durmamalı; ikisinin niyeti de gereken sayfası da farklı.
Akıllı mod mu, Uzman Modu mu?
Google Ads'te Akıllı kampanyalar yalnızca Akıllı modda oluşturuluyor; Google, Akıllı moddan dilediğiniz zaman diğer kampanyaların kurulabildiği Uzman Moduna geçebileceğinizi yazıyor. Akıllı mod hızlı başlatıyor ama ayarları sınırlı. Anahtar kelimeleri, eşleme türlerini ve negatif listeyi tek tek yönetmek istiyorsanız Uzman Modunu seçin; aşağıdaki adımları da Uzman Moduna göre anlattım.
1. Kampanya türünü seçin
Google'ın saydığı yaygın kampanya türleri arasında Arama Ağı, Görüntülü Reklam Ağı, video ve Maksimum Performans var. İlk kampanyası olan bir KOBİ'ye Arama Ağı ile başlamayı öneririm: Reklam, hizmetinizi zaten arayan kişiye gösteriliyor ve sonucu ölçmek en kolay tür bu. Ürün satıyorsanız Alışveriş kampanyası da açabilirsiniz; bunun için önce Google Ads hesabınızı Google Merchant Center'a bağlamanız gerekiyor.
2. Bütçe ve teklif stratejisini belirleyin
Bütçe, kampanya için belirlediğiniz ortalama günlük harcama. Teklif stratejisinde Google, yeni reklamverenlere bütçe içinde en fazla tıklamayı alacak otomatik teklifi öneriyor. Dönüşümleri artırma ya da Hedef EBM gibi dönüşüm odaklı stratejiler ise ancak dönüşüm izleme kuruluysa kullanılabiliyor; ölçümü kampanyadan önce kurun.
3. Anahtar kelimeleri ekleyin
Google, başlangıç için 5 ile 20 arasında anahtar kelime öneriyor ve anahtar kelimelerin aramalarla varsayılan olarak geniş eşlemeyle eşleştirildiğini yazıyor. Google'a göre geniş eşlemede reklam, anahtar kelimenizle alakalı aramalarda gösterilebiliyor ve bu aramaların bazıları kelimenizin doğrudan anlamını içermeyebiliyor. Bu yüzden ilk günden bir negatif anahtar kelime listesi kurun ve arama terimleri raporunu düzenli okuyun; bütçenin nereye gittiğini en açık gösteren rapor bu.
4. Reklam metnini yazın
Arama reklamı için Google en az 3 başlık ve 2 açıklama istiyor, 15 başlığa ve 4 açıklamaya kadar izin veriyor; zamanla farklı kombinasyonları deneyip hangisinin iyi çalıştığını öğreniyor. Başlıkların her biri tek başına anlamlı olmalı ve açılış sayfasının söylediğiyle çelişmemeli: Reklamda "ücretsiz keşif" yazıp sayfada keşif için ücret istemek tıklamayı boşa harcatıyor.
5. Yayına alın
Google, reklamın onaylanmasının yaklaşık bir gün sürdüğünü ve reklam gösterilip ilk kez tıklanana kadar ücret alınmadığını yazıyor. İlk günlerde sonuç değil veri topluyorsunuz; kampanyayı her gün değiştirmek yerine arama terimlerine bakıp gereksiz aramaları negatif listeye ekleyin.
Bütçe nasıl harcanır?
Günlük bütçe bir tavan değil, ortalama: Google'ın kuralında kampanya bir günde bu tutarın iki katına kadar harcayabiliyor, ama bir ayda günlük bütçenin 30,4 katından fazlasını ödemiyorsunuz. Tutarı siz belirliyorsunuz; Google'ın ifadesiyle teklif miktarları nihayetinde size bağlı. Örnek hesabı, sektör sektör tıklama tekliflerini ve bütçeyi bir müşterinin maliyetinden geriye doğru hesaplamayı Google reklam ücretleri yazımda anlattım.
Faturada neler var?
Google'ın bugünkü adlarıyla Sonradan ödeme ayarında Google, reklamlar yayına girdikten sonra ücreti her ayın ilk günü ya da harcamanız eşiğe ulaşınca tahsil ediyor; Ön ödeme ayarında bakiyeyi önceden yüklüyorsunuz ve bakiye bitince reklamlar duruyor. Hangi seçeneklerin açık olduğu ülkenize, hesabın para birimine ve ödeme yönteminize göre değişiyor. Panelde gördüğünüz harcama ile fatura da aynı olmuyor: Türkiye'de yayınlanan reklamlara Türkiye Yasal İşletim Maliyeti, hesabınız Google Türkiye'den hizmet alıyorsa KDV ekleniyor.
KOBİ'lerin en sık yaptığı hatalar neler?
Geniş eşlemeyle negatif liste olmadan başlamak
Kampanyayı negatif liste olmadan varsayılan geniş eşlemeyle açarsanız reklam, işinizle zayıf bağı olan aramalarda da çıkabiliyor. Arama terimleri raporuna ilk hafta her gün bakın.
Reklamı ana sayfaya göndermek
Belirli bir hizmeti arayan kişi, genel bir ana sayfada aradığını bulamayınca geri dönüyor. Her reklam grubunun kendi konusunu anlatan bir sayfası olmalı.
Ölçmeden karar vermek
Dönüşüm ölçümü olmayan hesapta hangi kelimenin müşteri getirdiğini bilemezsiniz; bütçe en çok tıklanan kelimeye akar, en çok kazandırana değil.
Öğrenme döneminde sık müdahale etmek
Google'a göre otomatik teklif stratejisi yeni kurulduğunda, bir ayarı değiştiğinde ya da stratejiye kampanya, reklam grubu veya anahtar kelime eklenip çıkarıldığında "Öğreniyor" durumuna geçiyor. Google, bu sürecin yaklaşık 50 dönüşüm etkinliğini ya da 3 dönüşüm döngüsünü bulabileceğini, öğrenme bitene kadar performansı ölçmemenin iyi bir seçenek olabileceğini yazıyor. Değişiklikleri tek tek değil, toplu ve planlı yapın. Manuel TBM'de öğrenme dönemi yok.
Reklamı kendiniz mi yönetmelisiniz, ajansla mı?
Bütçeniz küçükse, dönüşüm ölçümünüz kuruluysa ve arama terimlerini düzenli okuyabiliyorsanız reklamı kendiniz yönetebilirsiniz. Ajansla çalışacaksanız iki şeyi baştan netleştirin: Hesap sizin adınıza açılmalı ve reklam bütçesi doğrudan Google'a ödenmeli. Google Ads yönetimi hizmetimizde bu ikisi zaten böyle; yönetim ücreti reklam bütçesinden ayrı ve 10.000 TL bandından başlıyor.
Satacağınız şeyi insanlar henüz aramıyorsa arama reklamı yerine Instagram tarafı daha hızlı sonuç verebilir; onu da Instagram'da reklam nasıl verilir yazımda anlattım.
Sık Sorulan Sorular
Google Ads'te en az ne kadar bütçe gerekir?
Tutarı siz belirliyorsunuz; Google, kampanyaya ne kadar harcayacağınıza sizin karar verdiğinizi yazıyor. Anlamlı bir bütçe, sektörünüzdeki tıklama fiyatına ve kaç tıklamanın bir müşteriye dönüştüğüne göre çıkıyor. Tıklama fiyatı yüksek bir sektörde çok düşük bütçe, veri bile toplayamadan tükeniyor.
Google reklamı ne zaman yayına girer?
Google, reklamın onaylanmasının yaklaşık bir gün sürdüğünü yazıyor. Onaydan sonra reklam gösterilmeye başlıyor; arama reklamında ücret ilk tıklamayla başlıyor.
Google Ads hesabının para birimi sonradan değiştirilebilir mi?
Hayır. Google, seçilen para biriminin değiştirilemediğini yazıyor. Yanlış para birimiyle açılan hesap için yeni hesap açmak gerekiyor; o yüzden ilk adımda doğru seçin.
Google Ads hesabı kimin adına açılmalı?
İşletmenin. Ajansla çalışsanız bile hesabın sahibi siz olmalısınız; ajans erişimle çalışmalı. Çalışma bittiğinde geçmiş veri, dönüşüm kurulumu ve kitle listeleri sizde kalır.
